A história das coisas

Vídeo, que acho engraçado, mostra a conspiração por trás dos nossos desejos para comprar as coisas.

Marketing de Guerrilha? Foi um golaço, isso sim.

Achei este vídeo muito da hora.   A sacada do cara que fez o vídeo em ver a “propaganda” foi demais.   Não assistam ao vídeo como torcedor e sim como marqueteiros, pois marketing é descobrir as oportunidades para o seu negócio crescer mais e mais.

Isso que é oficina mecânica

Esta é uma loja Goodyear na Ingleterra.

Mensagens subliminar

Sempre perguntam sobre propaganda subliminar.   Existe, e é muito utilizado.   A propaganda subliminar é dotada de uma arte a mais.   A arte da persuasão inconsciente.  Ela trabalha com o subconsciente das pessoas.

O que existe de subliminar nas cores do McDonald´s?

A cor amarela desperta a fome e o vermelho induz as pessoas a comerem mais rapidamente.

Parece mito, mas a influência das cores, principalmente nas usadas pelo McDonald´s, já foi alvo de diversos estudos comprovados.

Depois de observar fixamente por 30 segundos para o ponto preto na imagem da bandeira brasileira e olhar logo em seguida para uma folha branca de papel, o que você percebe?

Qual o principal conceito transmitido por essa propaganda da Benetton?

Alerta contra a disseminação da Aids!

As propagandas da marca Benetton produzidas por Oliviero Toscani despertaram muita polêmica por abordar temas sociais, políticos e religiosos. Essa imagem de 1994 alerta para a disseminação da Aids por povos de todo o mundo.

O que essa outra propaganda da mesma marca apresenta de subliminar?

Diversos túmulos com cruzes e dois deles com estrelas de Davi!

A campanha coloca entre as imagens das cruzes, duas estrelas de Davi, símbolo do Judaísmo que também representa a união do Céu com a Terra. Essas estrelas são captadas pela visão periférica de modo subliminar.

A Mercedes Benz fez uma campanha para anunciar seu patrocínio a um festival de música em Sintra, Portugal. Por que a imagem é subliminar?

A seqüência de automóveis posicionados lado a lado faz alusão a um instrumento musical!

Note que a posição dos carrinhos e as linhas do chão branco lembram a imagem de um piano. Tudo a ver com o festival patrocinado pela marca.

É muito comum que agências de propaganda usarem mensagens subliminares em anúncios de marcas de cerveja.  O que essa publicidade da Kaiser tem de subliminar?

A modelo representa a cerveja, de acordo com as cores de sua roupa!

A fórmula de unir belos corpos femininos à propaganda de cerveja não é novidade.  A mulher parece estar dentro do copo com a roupa que tem as mesmas cores da bebida. A idéia aqui é apresentar a cerveja como uma bebida muito gostosa, como uma mulher!

Nem as histórias em quadrinhos deixam de recorrer às técnicas que atingem o inconsciente do leitor.  O que há de subliminar nesse trecho da HQ?

O título!

Esse quadrinho é um bom exemplo de que conteúdos subliminares também podem aparecer em textos. Note que a palavra “conscientizada” no título é irônico porque é formado por armas, a foice e o martelo – símbolo do comunismo – e até mesmo uma serpente.

No Brasil, a maior autoridade em Propaganda Subliminar é o Flavio Calazans (site), autor do livro “Propaganda Subliminar Multimidia”.

Na Wikipedia há uma explicação sobre Subliminar: wikipedia.

Fazendo um Briefing

Este vídeo mostra a realidade de como é feito a solicitação de um serviço a agência de propaganda.   Resumindo: o empresário não sabe o que quer e não entende nada do seu mercado/cliente.

Joe Girard – o maior vendedor de carros do mundo

Aos trinta e cinco anos de idade Joe Girard, o homem que viria a ser considerado o maior vendedor de carros do mundo durante 12 anos, pelo livro Guinness de Recordes Mundiais, era um verdadeiro fracassado. Havia tentado se estabelecer em diversos negócios sempre com resultados decepcionantes. Em uma tentativa desesperada para conseguir emprego, tentou entrar no negócio de venda de automóveis, e uma sucessão de fatos acabou por mudar sua vida, e também criar uma nova metodologia de vendas, não apenas para o segmento de automóveis, mas também inspirar profissionais de vendas e empresas de diversas outras áreas.

Qual seria a explicação para o sucesso tão formidável de um profissional fracassado, apenas com o ensino fundamental, que em pouco tempo tornou-se o principal vendedor de carros da América e depois foi apontado pelo Guinness book como o maior vendedor de carros do mundo, não tendo competidor a altura durante os anos em que atuou como vendedor de carros?

A história de Joe Girard foi contada no livro autobiográfico “Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um”, (Editora Record, 1982). Segundo seu relato, Joe Girard vendia em torno de 1500 carros mensais, o que dava uma média superior a 5 carros zero Km por dia. Qualquer vendedor de carros, pode achar esta tarefa praticamente impossível, no entanto esta era a realidade de Girard nos últimos anos em que atuou como vendedor até sua aposentadoria. Todo este desempenho tem explicação. Ele utilizava um método de trabalho bastante inovador e baseado em idéias simples e práticas.

Tudo começou quanto Joe Girard, se viu desempregado, e passando enormes necessidades financeiras junto com sua mulher e filhos. Procurou um conhecido que era gerente de uma concessionária de automóveis e lhe pediu emprego. A princípio o conhecido lhe negou o emprego argumentando que já havia muitos vendedores para os poucos clientes que apareciam na loja. Como ele estava desesperado, propôs ao gerente um acordo em que não atenderia aos clientes que viessem à concessionária, mas apenas àqueles que ele captasse por outros meios. Esta decisão obrigou Joe Girard a criar novas maneiras de captar, conquistar e construir relacionamentos com os clientes.

Enquanto os outros vendedores ficavam na loja de “braços cruzados”, aguardando os clientes chegarem, Joe Girard realizava uma série de ações planejadas para atrair e conquistar continuamente novos clientes, sem concorrer com seus colegas de loja.

Abaixo algumas das ações, que faziam parte do método de trabalho de Joe Girard, que em geral não são utilizados pela maioria dos vendedores:

• Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano – Esta é uma idéia elementar, que todo vendedor deveria utilizar, mas que poucos põem em prática.  A base de todo trabalho bem sucedido é o planejamento.

• Não faça parte do clube – Joe Girard se referia ao “clube”,como sendo aquela “rodinha” de conversa informal entre vendedores. Enquanto seus concorrentes brincavam e contavam piadas, ele fazia contato com clientes e com parceiros para que lhe enviassem novos clientes.

• Trabalhe como perdigueiros – Joe Girard chamava de perdigueiros (cães de caça), às pessoas que “caçavam” clientes para ele mediante uma comissão pré-estabelecida.

• Utilize a Lei Girard dos 250 – Segundo Girard, cada pessoa conhece, ao longo de sua vida, em média, de uma maneira mais próxima, 250 outras pessoas. Se você as tratar bem, elas promoverão seu nome positivamente junto aos seus conhecidos. E se as trata mal, você terá uma propaganda negativa junto a um número infindável de pessoas.

• O início do relacionamento com os clientes – Nas palavras de Girard “uma coisa que eu faço, e que poucos vendedores fazem, é enviar uma mensagem de agradecimento ao cliente depois de fechada a primeira venda. A maioria dos vendedores acredita que a venda acaba após assinatura do contrato, para mim a venda começa neste momento.”

• A base de um negócio são as parcerias – Mais da metade dos negócios deste vendedor vinham das parcerias que ele desenvolvia com outros profissionais de áreas correlatas, clientes antigos e fornecedores. Ele criou um sistema de bônus que enviava às pessoas que lhe indicassem clientes, e mantinha contatos freqüentes.  O resultado é que recebia um número extraordinário de indicações de clientes.

• O relacionamento – Cada cliente de Joe Girard recebia mensalmente uma mensagem, sempre em dias diferentes e de forma personalizada. Na mensagem Girard lembrava aos clientes e conhecidos, que ele continuava vendendo automóveis, e que ficaria grato se este amigo voltasse a comprar com ele no futuro ou lhe enviasse um novo cliente, um amigo ou conhecido. E ao final, lembrava sempre da combinação do bônus que a pessoa receberia caso a pessoa enviada comprasse um automóvel.

• Cartão de visitas – Segundo Joe Girard, o cartão de visitas é uma arma pequena mas extremamente poderosa. Ele utilizava o cartão de visita em todas as oportunidades que tinha e em todos os contatos com pessoas.   Ao comprar uma camisa, ao barbeiro, ou quando pagava a conta em um restaurante, sempre deixava junto com o dinheiro o seu cartão de visita.  Dessa forma conseguia promover seu negócio em todas as oportunidades profissionais e sociais.

Estas são algumas das ações inovadoras desenvolvidas por Joe Girard. A partir destes exemplos é possível perceber a simplicidade e a praticidade de sua metodologia e tirar algumas lições deste caso: competir em mercados altamente disputados exige um enorme esforço, se obtém poucos resultados e em geral estes resultados são frustrantes.  No entanto, competir em mercados inexplorados, ou oceanos azuis como estamos denominando, permite às empresas ou aos profissionais obter grande crescimento e ótimos resultados financeiros.

Comercial Ganhador de Cannes

Sensível.   Maravilhoso.   Lindo.

Você sabe como “falar” com seus clientes?

O mais importante de uma propaganda é saber como transmitir a mensagem que chame a atenção do Consumidor, que haja interesse em conhecer melhor o seu produto, que desperte o desejo de ter este produto e que o Consumidor compre o referido produto (AIDA, né?).

Ou seja, uma boa comunicação (propaganda) você terá mais cliente = mais venda.

Certo?

No vídeo abaixo exemplifica o resultado de uma propaganda (comunicação) bem feita.

Lembre-se: venda emoção e não razão.

Nova campanha da Diesel

O interessante desta campanha é o uso da internet e vídeo.  E a idéia é esta, marketing viral.

Vejam o vídeo e visitem o site.

“Dê férias para o seus pé” já ficou velho

Este vídeo ilustra bem quando falamos de mostrar os benefícios do produto.    Em aula falo do slogan do Ryder “Dê férias para os seus pés”, a empresa do vídeo vais mais longe.  Isto que é entender do negócio em que você está inserido.